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为做好          项目的谈判工作，按照         （总经理或董事长）的指示，拟定如下工作方案。
一、项目情况简介
                                                     
                                                         
                                                         
二、参加谈判人员
项目总协调人：
谈判组由下列人员组成：
技术部：
计划部：
财务部：
管理部：
法律部：
三、谈判提纲的拟定
谈判提纲由          拟定，于      年     月      日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。
四、资料的准备
1、谈判资料（写明资料名称、用途等）
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2、资料提供部门
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3、提供资料时间
各部门应于     年   月   日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。
五、参加谈判人员的职责
参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。
六、日程安排
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七、经费预算
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八、其他
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                                    项目谈判组
                                   年   月   日